主机厂毛利高，希望实现更大的销量和市场占有率;代理商由于毛利率较低，就认为追求销量的风险太大，偏离边际收益和边际成本的最佳平衡点，倾向于更为保守的营销策略。

解读：此次摸底调查内容主要包括四个方面：1、生产厂家名称、出厂日期等基本信息;2、所有人或使用人名称(可为单位或个人)、联系方式等登记人信息;3、排放阶段、机械类型(按用途分)、燃料类型、污染控制装置等技术信息;4、机械铭牌、发动机铭牌、环保信息公开标签等部件信息【点击查看详情】手机上显示的操作面板 8 安百拓：模拟操作 身临其境安百拓展出模型 拥有140多年历史的跨国企业，安百拓再赴进博之约，盛装亮相4.1馆——智能装备馆。

维特根中国旗下含有维特根、克磊镘、悍马、福格勒等多品牌，几十个品种，一百多种型号设备，丰富的产品线完全满足本地客户的业务需要。三维立体安全保护及目标区域自主安全识别，确保高安全等级。中联重科营销公司总经理助理、华东分公司副总经理史伟志接受第一工程机械网记者采访 中联重科营销公司总经理助理、华东分公司副总经理史伟志在接受第一工程机械网记者采访时表示：进博会作为面向更广泛受众、更高端的对外开放的一个平台，具有很强的社会属性，中联重科作为中国工程机械行业的龙头企业，有必要向更多的社会公众展示我们CIFA 、m-tec的最新产品和最新成果，让更多公众了解中国企业的雄厚实力!【点击查看详情】5 三一普茨迈斯特小黄人三一普茨迈斯特小黄人 展会现场，三一集团德国全资子公司——普茨迈斯特首次参展，携3台高精尖设备中国首展。因此在设备的设计、生产和管理方面，利勃海尔始终将环保问题考虑在内，积极的提供设备或者解决方案，使用户能够兼顾性能与环保。如今经济全球化是不可逆转的历史大势，进博会是全球工程机械行业扩大市场开放的契机，通过这一平台进口设备厂商可以将更多优质设备引进到中国，而国内用户也有机会了解并购买先进的工程机械设备。

独特的双模作业模式能完美实现自动/手动控制的自如切换。它的个头只有一般搅拌车的一半，小个头就是它的最大优势。周家刚看见了皓瑞服务人员就像看见了朋友，一脸的亲切

高温下给客户挖机做服务热到中暑 雨天给客户挖机做保养及全车检查 深夜给客户挖机做保养和检修 不畏脏、苦，检查和清洗挖机 如果你哪一天感到累了、倦了，就到工地上走走看看。这个世界不会因为黑夜的降临而懈怠和熄火;你认为你的工作累，可总有人比你要累十倍，百倍，这个城市从来不缺的就是那些为了生活而劳碌奔波的人，而我们徐工的服务工程师累并快乐着，因为他们的服务帮助了客户，赢得了客户认可，也创造了自我价值。2019徐工挖机广西世恒服务中国行活动已经进行三个月之久，时常有人问我们的服务工程师：干你们这行累不累?说实话是挺累的，但干哪一行容易呢?这个世界上，没有一份工作是不辛苦的，也没有一份工作是容易的。我们始终坚信，当你努力奔跑的时候，全世界都会给你让路。

凌晨的酒好喝不好喝我们不知道，但是凌晨的服务必须做。真诚的徐工永远的服务，只要你需要，而我刚好在。

身为徐工服务工程师，我们为自己代言!所有的路都不容易，我们只能竭尽全力，做好当下的一切。工作总有各种各样的苦，可我们徐工挖机的服务工程师都在努力的工作，真诚的为客户服务2019徐工挖机广西世恒服务中国行活动已经进行三个月之久，时常有人问我们的服务工程师：干你们这行累不累?说实话是挺累的，但干哪一行容易呢?这个世界上，没有一份工作是不辛苦的，也没有一份工作是容易的。真诚的徐工永远的服务，只要你需要，而我刚好在。

凌晨的酒好喝不好喝我们不知道，但是凌晨的服务必须做。高温下给客户挖机做服务热到中暑 雨天给客户挖机做保养及全车检查 深夜给客户挖机做保养和检修 不畏脏、苦，检查和清洗挖机 如果你哪一天感到累了、倦了，就到工地上走走看看。工作总有各种各样的苦，可我们徐工挖机的服务工程师都在努力的工作，真诚的为客户服务。这个世界不会因为黑夜的降临而懈怠和熄火;你认为你的工作累，可总有人比你要累十倍，百倍，这个城市从来不缺的就是那些为了生活而劳碌奔波的人，而我们徐工的服务工程师累并快乐着，因为他们的服务帮助了客户，赢得了客户认可，也创造了自我价值。

我们始终坚信，当你努力奔跑的时候，全世界都会给你让路。身为徐工服务工程师，我们为自己代言!所有的路都不容易，我们只能竭尽全力，做好当下的一切

计双杰认为，做好全方位的服务，好的口碑自然会带来更多潜在的客户，这种收益远远大于维修服务费用。既然认准了，我就会好好干下去，并把用户服务做到极致!基于如此清晰的定位，计双杰的二手机事业可谓阪上走丸。

无论是做服务工程师，还是经营二手机，这是计双杰一直恪守的信条，使他受益匪浅。计双杰对此深恶痛绝，我们绝不允许有任何改版车或是假货，进厂时会对设备做必要的清洗，除此之外不会做其他处理，目的就是诚实地向客户展现设备最真实的状态，绝不存在虚假隐瞒。这也是为什么，今年(2019年)二手机行业波动未对他的经营业务产生过大的影响。这件事后，原来客户又从我这儿买了4台车，还给我介绍了好多客户。穷尽一切手段，将服务做到无以复加。靠诚信：严守设备年限和渠道，杜绝虚假隐患近年来，随着用户层水平的不断提高，其对于二手设备品质的要求也在逐渐递增。

靠服务：不做一锤子买卖，对客户负责到底二手机行业不乏设备离手，概不负责的情况，很多时候即使客户发现问题却也无计可施。年限和使用小时数作为收车的重要参考标准，往往被无良的二手车商做手脚，以此谋取更高的利益。

2019年，目前为止，计双杰手下仅30吨的二手挖机就卖出了20多台，用他自己的话来说：这都是源于客户的信任!这种信任的获得，还来自于服务。他的事业经历，不失为行业内服务人员转型的一个缩影。

不得不说，二手机经销商比新机代理更看重服务上的收益。二手机市场很大，但我只吃这一块儿。

这种意识的萌生，令他迈开了转行的第一步。相当爽快，设备都没试就定了，只为信任。三一二手挖掘机 对诚信的执着，得以打动客户，也使计双杰的事业越走越远。为解客户燃眉之急，计双杰在了解清楚原委后，经与客户协商赔偿30多万元，没有让客户损失一分钱，所有的后续官司都是由计双杰一方进行解决。

在计双杰看来，做二手机也需要打造自己的品牌，只要买三一的二手机就能想到我，是他追求的目标，而要实现目标，则必须坚守诚信，用心服务。别的品牌虽然也可以做，但不免对设备了解不够透彻，不能100%鉴别就是对用户的不负责任，所以宁可不做。

前段时间一个客户来看车，直言就是冲着我这人来的。与其为他人介绍资源，不如让资源由自己掌握。

但万事皆有因，今天的成就绝非一日之功，而是靠计双杰多年来踏实做人做事积攒的良好口碑赢得的。为破解客户痛点，计双杰从不做一锤子买卖，坚持对客户负责到底。

工作性质使然，计双杰身边总有些好友向他咨询购买挖机的事情，一来二去，时间一长，计双杰感受到挖机行业庞大的需求量，也意识到维系和把握客户资源的重要性。先做人再做事，人做好了，事(生意)自然就来了。需要指出的是，他们的售后服务没有时间限期，完全是出于情感的回馈和对客户的关怀。这样的故事，经常在计双杰身边上演，表面看习以为常。

不计较眼前利益，以客户为本、诚信经营，让计双杰收获更多。计双杰 从业即入行工程机械行业的计双杰，学的是汽修专业，于2009年踏入三一重工的大门，做起了挖掘机售后服务工程师，一干就是7年。

计双杰的二手三一小挖 2016年，二手机市场的火爆，促使心中拥有更大 舞台的计双杰选择创业。对于二手机的经营管理，计双杰认真而执着。

三一二手挖掘机 凡是经我手的设备，必须要了解它的真实情况，如性能如何?是否是真车?有无改版?之所以只收三一品牌设备，是因为对设备了解得相对专业，能做到只要入厂的三一设备都能保证是真车及原版。懂产品、有渠道、和客户资源，是计双杰进军二手挖机市场的先天优势，当然，这些优势很大程度源自他做服务工程师多年的积累沉淀。